La diferencia entre las empresas o equipos que logran un desempeño sobresaliente son aquellos que ejecutan sus estrategias con excelencia creando un ambiente de rendición de cuentas con objetivos claros y alineados a planes de acción bien fundamentadas.

Una vez se ha definido una estrategia ganadora (aquella basada en lo que el mercado realmente valora y se tiene una propuesta superior a las alternativas actuales) el enfoque de los líderes debe estar en evaluar la ejecución de las actividades comerciales para identificar las que mayor impacto tienen para potencializarlas y eliminar las que no están generando resultados. Para esto se necesitan herramientas simples para analizar fácil y oportunamente el desempeño.